Cómo Comprar Una Casa en 2022

como comprar una casa en 2022

by Luxury Angels

marzo 24, 2022

Cómo Comprar una Casa

¬ŅC√≥mo Comprar Una Casa?

Seguro que a veces no sabéis dónde acudir para entender cómo comprar una casa de una manera segura y profesional.

Intu√≠s que s√≥lo la b√ļsqueda va a ser un proceso complicado, por no hablar de todo lo que puede venir a la hora de negociar el precio de la casa.

Si os est√°is preguntando ¬ŅQu√© se necesita para comprar una casa?, una buena soluci√≥n es acudir acudir a este maravilloso blog. En el post-entrevista de hoy, desvelamos junto a Enric Jim√©nez, las claves y secretos para comprar una casa

A continuación veremos cómo plantear el proceso de compra de una casa y algunos consejos sobre situaciones específicas como, qué hacer con propietarios conflictivos o cómo cerrar una comprar en el menor tiempo posible.

Comprar una casa no es ni mucho menos tan f√°cil,  como decimos por aqu√≠. En Luxury Angels, como personal shopper inmobiliario n¬ļ1 de Youtube, tenemos cientos de experiencias, que os har√° m√°s f√°cil comprar casa por primera vez.

An√©cdotas Al Comprar Casa 

Toda la semana tiene anécdotas, algunas pueden ser positivas y algunas negativas.

Se ha dado cuenta que cada vez que acude a un bar a cualquier sitio la gente le pregunta: ¬ŅEres Enric Jim√©nez? ¬ŅPersonal shopper inmobiliario? lo normal... ¬Ņno? hasta aqu√≠.

Pero un día estaba en un sillón sentado en una notaría esperando a un cliente, y al lado había unas personas hablando del sector inmobiliario, hablando de un tal Enric Jiménez, esperando que dijeran algo bueno.

√Čl que se define como una persona mega t√≠mida, no dijo nada, pero le pareci√≥ una situaci√≥n curiosa y dif√≠cil de digerir y todav√≠a le sorprende qu√© le consigan reconocer por la calle y que sepan de la existencia de su profesi√≥n.

operacion mas extra√Īa al comprar una casa

Operaci√≥n M√°s Extra√Īa Al Comprar Una Casa

Pero, ¬ŅQu√© cosas han pasado a la hora de comprar una casa?

Y empezamos por el final para poneros en situaci√≥n de la dificultad. Por que os hag√°is una idea, el notario despu√©s de 28 a√Īos ejerciendo su profesi√≥n nos dijo que "es la operaci√≥n m√°s compleja que he visto en mi vida".

Fue justo en el Paseo de Gracia d√≥nde se encuentra su oficina, una clienta les pidi√≥ pese a tener un presupuesto ajustado un piso con terraza por la zona.

Justo por el a√Īo 2016 hicieron su b√ļsqueda y hablando consiguieron a trav√©s de un contacto con el administrador de fincas que llevaba ese edificio; una vivienda porter√≠a muy chiquitita pero que dispon√≠a de una peque√Īa terraza.

Cuando va a verla, se da cuenta que al lado hay una especie de almacén propiedad de la tienda de abajo.

Al final consiguen que esa parte se pueda a√Īadir a la vivienda mediante una segregaci√≥n de las partes, agruparlas, hacer la reforma, hacer un cambio de coeficiente de participaci√≥n de todos los vecinos donde hab√≠a 54 vecinos, que tienen que estar por unanimidad.

Después hacer el cambio de uso porque no eran viviendas como tal , eran porterías, compraventa y entrega de llaves, contando el tiempo total unos 16 meses.

Y nos puede asegurar que los honorarios no compensaron el tiempo invertido.

como comprar una casa, 3 consejos clave

3 Consejos Antes De Comprar Casa

Seguro que os est√°is preguntando ¬ŅQu√© se necesita para comprar una casa?, con estas sencillas pautas pod√©is haceros una idea antes de comenzar.

1

Seguir en instinto emocional

2

Dejarse aconsejar por profesionales

3

La casa perfecta no existe

Fases Del Proceso De Compra

Podemos dividir el proceso de cómo comprar una casa en cuatro fases o servicios:

  • La b√ļsqueda
  • La negociaci√≥n y el cierre
  • Due diligence legal y t√©cnica de la casa
  • Financiaci√≥n e hipoteca para comprar casa

La Importancia De La Tasación

El problema b√°sico que m√°s nos preocupa, suele ser la importancia de los impuestos qu√© es verdad qu√© esta dando m√°s problemas de lo normal.

La persona que esta comprando la vivienda por debajo del precio de tasación está contento.

Muchas veces se hacen operaciones muy interesantes, que después esa variación de la tasación oficial del precio de compra no nos cuadra con el precio ficticio que se ha estimado.

Y es que tu puedes estar comprando por un precio y estar pagando impuestos por otro, y evidentemente eso hay que avisarlo al cliente. Que por un lado estas comprando bien y a un buen precio pero la clave de todo estos procesos est√° en el valor de venta.

En resumen tu puedes comprar a precio de mercado y ma√Īana por cualquier crisis econ√≥mica o conflicto inesperado puede ser la peor compra del a√Īo. Y en los siguientes 3 meses volver a ser una buena compra.

Todo eso depende de la venta, podr√°s saber si has comprado bien o mal seg√ļn la necesidad que tengas de vender, en el momento que toque.

Cuando ocurre esta circunstancia es importante el valor de compra que hiciste pero por encima de todo el valor de venta.

Por su car√°cter ascendente, si solo nos fijamos en el valor de tasaci√≥n, siempre estar√°s comprando por un buen valor de compra gracias a la proyecci√≥n de a√Īos.

lios que pueden surgir al firmar en la notaria

Líos En La Notaría

Cuando el cliente renuncia a firmar en plena notar√≠a, esto sucede muchas veces.

Un caso concreto sucedió en Barcelona, ya estaba todo comprobado, el tema legal revisado y cuando llega el momento de realizar el pago por parte del comprador mediante transferencia inmediata, la parte de la inmobiliaria que representaba a los vendedores, dice que no es posible.

√önicamente aceptar√°n una transferencia OMF a trav√©s del Banco de Espa√Īa, no se consigui√≥ el acuerdo, por lo tanto, han pospuesto la transacci√≥n a otro d√≠a a la espera de satisfacer esas condiciones.

Otro caso curioso es el de otro cliente, que el d√≠a de la compraventa, teniendo en cuenta la magnitud de la operaci√≥n que era de 785.000‚ā¨ y un contrato de arras de 78.500‚ā¨.

El se√Īor propietario relata que ha discutido con su mujer, que han decidido no vender el piso de su vida y que al final no va a acceder a la operaci√≥n de compraventa.

Seguidamente y con su abogado presente, extiende un cheque al comprador por valor de casi 160.000‚ā¨, que es el doble de las arras que se hab√≠an abonado y con el asombro de los asistentes, se despide.

negociar la compra de una casa, como comprar una casa

Negociar La Compra De Una Casa

Es conflictiva toda negociación a la baja, cuando tu tienes unos recuerdos y una conexión con una casa y la vendes por debajo del precio estimado pues siempre es complicado para el propietario.

La técnica siempre es dejar que el cliente hable y exprese sus emociones, porque hay que tener en cuenta que no estamos hablando de transacciones inmobiliarias, estamos hablando de decisiones personales, entran en juego personas que tienen su día a día y sus diferentes circunstancias.

La negociación esos casos siempre acaba de la misma manera, si el cliente esta dispuesto a realizar la comprar finalmente se llevará a cabo.

Si por el contrario no está de acuerdo, le emplazamos a otro reunión futura siempre que quiera, pasados 7 días y si no ha encontrado a nadie lo más probable es que ese propietario vuelva a contactar.

Arras M√°s Altas Que Has Firmado

En este caso era un solar por valor de 4.000.000‚ā¨ y lo que se pag√≥ fueron 400.000‚ā¨, en estas compras de edificios a gran escala.

Pero si lo trasladamos a vivienda residencial, la m√°s alta, puede ser una villa de 2.300.000‚ā¨ que propici√≥ un contrato de arras por m√°s o menos 200.000‚ā¨.

¬ŅCrees que todo el mundo est√° preparado para comprarse una casa?

Estar Listo Para Comprar Casa

Es evidente que no, cuando vas avanzando en el proceso de compra te vas encontrando diferentes situaciones que hacen pensar en el proceso de maduración de cada cliente.

Por ejemplo en Estados Unidos no hay ning√ļn cliente que vaya a comprarse una casa sin un certificado de un banco que acredite que puede financiar esa transacci√≥n.

La gente que tiene claro 100% la compra de una casa, suele ser por necesidad, ya sea cambio de ciudad, país, trabajo o cualquier otro motivo. Una excusa real y firme.

Cuando empezamos a especular sobre me quiero cambiar de casa, me gustar√≠a tal cosa, pues los tiempos pueden alargarse ya que no dependen de un lugar fijo para vivir. Entonces en esos casos comienzan a hacer muchas preguntas a estos clientes para determinar si va a comprar casa a corto plazo.

En este sector se trabaja con una tarificaci√≥n que nos podr√≠a recordar a la famosa tarifa plana de las compa√Ī√≠as telef√≥nicas. Lo que no nos permite alargar la operaci√≥n demasiado en el tiempo para no salir perjudicados.

Dificultades Para Encontrar Casa

Seguramente sea por la √ļltima crisis v√≠vida mundialmente, lo que nos hizo encerrarnos en casa demasiado tiempo, lo que ha creado una nueva necesidad social Las Terrazas!!

dificultades para encontrar casa

Antes de vivir toda esta situación, nadie solía preferir los bajos con jardín antes que un piso en altura, pero ahora no los encuentran.

Tambi√©n es verdad que vivimos en un pa√≠s d√≥nde el clima acompa√Īa mucho, estamos en ciudades que a la gente le gusta salir al patio, al jard√≠n y es lo que m√°s les est√° costando encontrar √ļltimamente.

De hecho los promotores lo han tenido en cuenta a la hora de construir obra nueva, despu√©s de visitar en los √ļltimos tiempos, la tendencia en los proyectos de este a√Īo es a√Īadir terraza o balc√≥n, a√ļn sacrificando metros a la vivienda.

La Formación En El Mundo Inmobiliario

La formación en este sector es clave, puede darse el caso que una operación no salga satisfactoriamente gracias a personas que no están debidamente formadas.

En el a√Īo 2007 cuando empieza la burbuja y explota en 2010 se produce un antes y un despu√©s en el sector.

El profesional inmobiliario anterior tiene una tendencia independiente, sobre lo que es su territorio y su parcela comercial propia, ahora por el contrario saben que se necesitan unos a otros para seguir trabajando en com√ļn, colaboran y comparten para mejorar el mercado inmobiliario actual.


¬ŅCu√°l es el trabajo de los Personal Shopper Inmobiliarios?

El hecho de que tengan esa autorresponsabilidad, hace que no les falten clientes y sea un sector bastante exitoso.

Hay un servicio diferente en cuanto a la inmobiliaria com√ļn, que conlleva revisar papeles, visitar la vivienda, notario, todo ese volumen de implicaci√≥n que marca la diferencia y que hace que se encuentren desbordados de trabajo.

El nivel es como si compraran para ellos mismos y eso resume perfectamente el grado de implicaci√≥n establecido entre el personal shopper inmobiliario y el cliente.

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Agencias Que Cobran A Vendedor Y Comprador

La explicación a todo esto es que intermedian y que por eso justifican esos honorarios o ese porcentaje de la compra que quieren cobrarle a nuestro comprador.

En el caso de Enric, nuestro profesional personal shopper inmobiliario y conociendo bastante el sector, manifiesta su desacuerdo sobre este hecho y que de alguna manera esto se regularice y acabe pronto.

Si tu le das servicio a un propietario que te ha contratado para eso, t√ļ lo cobras. Si t√ļ a una persona que no te ha pedido nada, le obligas a que si quiere comprar, debe firmar ese reconocimiento de ese dinero, yo lo llamar√≠a impuesto revolucionario

Enric Jimenez

¬ŅC√≥mo Trabaja Property Buyers?

En sus inicios de 2010 dentro del sector inmobiliario, cuando pensó en la idea de negocio y que podría funcionar, lo más importante para él era conseguir cambiar el sector inmobiliario de una manera radical.

La proyecci√≥n de ese sue√Īo es atender a un mayor n√ļmero de clientes con la intenci√≥n de que la profesi√≥n y la labor sea reconocida y por consiguiente que tenga el mayor alcance posible.

La √ļnica condici√≥n que se exige en su franquicia de personal shopper inmobiliario es que la operaci√≥n sea realizable.

Expectativas Sobre El Mercado Inmobiliario

Gracias a sus a√Īos de experiencia y tras haber sufrido ya varias crisis del sector inmobiliario, su sensaci√≥n es que la √©poca actual, es muy diferente con respecto al momento de explosi√≥n de la burbuja en 2010.

Entre muchos motivos se encuentra la capacidad de ahorro que hemos tenido obligados por la pandemia, los bancos est√°n mucho m√°s contenidos y han aprendido a no ser promotores.

Hay capital privado suficiente como para aguantar la demanda porque adem√°s es demanda real.

Augura 2 o 3 a√Īos buenos para hacer operaciones satisfactorias, lo que va a generar una confianza en las personas en general.

¬ŅQui√©n Es Enric?

Personal Shopper inmobiliario

Enric Jiménez


Hace 26 a√Īos empez√≥ muy jovencito en una inmobiliaria, aprendiendo y haciendo peque√Īas gestiones, con el paso del tiempo lleg√≥ al puesto de director de oficina.


Es uno de los pioneros de la figura en Espa√Īa de Personal Shopper Inmobiliario y tambi√©n uno de los principales impulsores de AEPSI la Asociaci√≥n Espa√Īola de Personal Shoppers Inmobiliario.

Lo + Personal De Enric Jiménez

Ahora mismo lo que m√°s le ilusiona y donde tiene puestas todas sus energ√≠as es en su marca personal Property Buyers que cuenta con 80 agentes ni m√°s ni menos!!

Y no se queda ah√≠.. su objetivo es llegar al a√Īo 2050 con 250 agentes y romper as√≠ todos los r√©cords del sector.

Est√°n creciendo a base de mucho esfuerzo y trabajo, quieren extender el √©xito del personal shopper a otras ciudades donde a√ļn no han destacado, mediante la formaci√≥n contin√ļa y sobre todo transmitiendo la m√°xima seguridad a su equipo.

Nos alegra que su proyecto lo lleve a cabo con tanta dedicaci√≥n porque al final es el proyecto de todos y estamos orgullosos de dar a conocer esta figura a nivel nacional, important√≠sima dentro del sector, que todo el mundo lo conozca y sea consciente de su existencia a la hora de comprar. 

Tanto es as√≠ que imaginarte el ¬ŅC√≥mo comprar una casa sin dinero en Estados Unidos? es impensable, o hacer cualquier operaci√≥n sin una figura que te represente.

Así que ya sabéis más cosas sobre cómo comprar una casa, sus fases, las anécdotas en la notaría o cómo podría ayudarte un personal shopper en caso de emergencia.

Esperamos que os haya gustado y que hay√°is aprendido cosas nuevas sobre el mundo inmobiliario y en concreto sobre el personal shopper inmobiliario, este sector a veces tan desconocido.

Que teng√°is buena compra!

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