¿Cómo Comprar Una Casa?
Seguro que a veces no sabéis dónde acudir para entender cómo comprar una casa de una manera segura y profesional.
Intuís que sólo la búsqueda va a ser un proceso complicado, por no hablar de todo lo que puede venir a la hora de negociar el precio de la casa.
Si os estáis preguntando ¿Qué se necesita para comprar una casa?, una buena solución es acudir acudir a este maravilloso blog. En el post-entrevista de hoy, desvelamos junto a Enric Jiménez, las claves y secretos para comprar una casa
A continuación veremos cómo plantear el proceso de compra de una casa y algunos consejos sobre situaciones específicas como, qué hacer con propietarios conflictivos o cómo cerrar una comprar en el menor tiempo posible.
Comprar una casa no es ni mucho menos tan fácil, como decimos por aquí. En Luxury Angels, como personal shopper inmobiliario nº1 de Youtube, tenemos cientos de experiencias, que os hará más fácil comprar casa por primera vez.
Anécdotas Al Comprar Casa
Toda la semana tiene anécdotas, algunas pueden ser positivas y algunas negativas.
Se ha dado cuenta que cada vez que acude a un bar a cualquier sitio la gente le pregunta: ¿Eres Enric Jiménez? ¿Personal shopper inmobiliario? lo normal... ¿no? hasta aquí.
Pero un día estaba en un sillón sentado en una notaría esperando a un cliente, y al lado había unas personas hablando del sector inmobiliario, hablando de un tal Enric Jiménez, esperando que dijeran algo bueno.
Él que se define como una persona mega tímida, no dijo nada, pero le pareció una situación curiosa y difícil de digerir y todavía le sorprende qué le consigan reconocer por la calle y que sepan de la existencia de su profesión.
Operación Más Extraña Al Comprar Una Casa
Pero, ¿Qué cosas han pasado a la hora de comprar una casa?
Y empezamos por el final para poneros en situación de la dificultad. Por que os hagáis una idea, el notario después de 28 años ejerciendo su profesión nos dijo que "es la operación más compleja que he visto en mi vida".
Fue justo en el Paseo de Gracia dónde se encuentra su oficina, una clienta les pidió pese a tener un presupuesto ajustado un piso con terraza por la zona.
Justo por el año 2016 hicieron su búsqueda y hablando consiguieron a través de un contacto con el administrador de fincas que llevaba ese edificio; una vivienda portería muy chiquitita pero que disponía de una pequeña terraza.
Cuando va a verla, se da cuenta que al lado hay una especie de almacén propiedad de la tienda de abajo.
Al final consiguen que esa parte se pueda añadir a la vivienda mediante una segregación de las partes, agruparlas, hacer la reforma, hacer un cambio de coeficiente de participación de todos los vecinos donde había 54 vecinos, que tienen que estar por unanimidad.
Después hacer el cambio de uso porque no eran viviendas como tal , eran porterías, compraventa y entrega de llaves, contando el tiempo total unos 16 meses.
Y nos puede asegurar que los honorarios no compensaron el tiempo invertido.
3 Consejos Antes De Comprar Casa
Seguro que os estáis preguntando ¿Qué se necesita para comprar una casa?, con estas sencillas pautas podéis haceros una idea antes de comenzar.
1
Seguir en instinto emocional
2
Dejarse aconsejar por profesionales
3
La casa perfecta no existe
Fases Del Proceso De Compra
Podemos dividir el proceso de cómo comprar una casa en cuatro fases o servicios:
La Importancia De La Tasación
El problema básico que más nos preocupa, suele ser la importancia de los impuestos qué es verdad qué esta dando más problemas de lo normal.
La persona que esta comprando la vivienda por debajo del precio de tasación está contento.
Muchas veces se hacen operaciones muy interesantes, que después esa variación de la tasación oficial del precio de compra no nos cuadra con el precio ficticio que se ha estimado.
Y es que tu puedes estar comprando por un precio y estar pagando impuestos por otro, y evidentemente eso hay que avisarlo al cliente. Que por un lado estas comprando bien y a un buen precio pero la clave de todo estos procesos está en el valor de venta.
En resumen tu puedes comprar a precio de mercado y mañana por cualquier crisis económica o conflicto inesperado puede ser la peor compra del año. Y en los siguientes 3 meses volver a ser una buena compra.
Todo eso depende de la venta, podrás saber si has comprado bien o mal según la necesidad que tengas de vender, en el momento que toque.
Cuando ocurre esta circunstancia es importante el valor de compra que hiciste pero por encima de todo el valor de venta.
Por su carácter ascendente, si solo nos fijamos en el valor de tasación, siempre estarás comprando por un buen valor de compra gracias a la proyección de años.
Líos En La Notaría
Cuando el cliente renuncia a firmar en plena notaría, esto sucede muchas veces.
Un caso concreto sucedió en Barcelona, ya estaba todo comprobado, el tema legal revisado y cuando llega el momento de realizar el pago por parte del comprador mediante transferencia inmediata, la parte de la inmobiliaria que representaba a los vendedores, dice que no es posible.
Únicamente aceptarán una transferencia OMF a través del Banco de España, no se consiguió el acuerdo, por lo tanto, han pospuesto la transacción a otro día a la espera de satisfacer esas condiciones.
Otro caso curioso es el de otro cliente, que el día de la compraventa, teniendo en cuenta la magnitud de la operación que era de 785.000€ y un contrato de arras de 78.500€.
El señor propietario relata que ha discutido con su mujer, que han decidido no vender el piso de su vida y que al final no va a acceder a la operación de compraventa.
Seguidamente y con su abogado presente, extiende un cheque al comprador por valor de casi 160.000€, que es el doble de las arras que se habían abonado y con el asombro de los asistentes, se despide.
Negociar La Compra De Una Casa
Es conflictiva toda negociación a la baja, cuando tu tienes unos recuerdos y una conexión con una casa y la vendes por debajo del precio estimado pues siempre es complicado para el propietario.
La técnica siempre es dejar que el cliente hable y exprese sus emociones, porque hay que tener en cuenta que no estamos hablando de transacciones inmobiliarias, estamos hablando de decisiones personales, entran en juego personas que tienen su día a día y sus diferentes circunstancias.
La negociación esos casos siempre acaba de la misma manera, si el cliente esta dispuesto a realizar la comprar finalmente se llevará a cabo.
Si por el contrario no está de acuerdo, le emplazamos a otro reunión futura siempre que quiera, pasados 7 días y si no ha encontrado a nadie lo más probable es que ese propietario vuelva a contactar.
Arras Más Altas Que Has Firmado
En este caso era un solar por valor de 4.000.000€ y lo que se pagó fueron 400.000€, en estas compras de edificios a gran escala.
Pero si lo trasladamos a vivienda residencial, la más alta, puede ser una villa de 2.300.000€ que propició un contrato de arras por más o menos 200.000€.
¿Crees que todo el mundo está preparado para comprarse una casa?
Estar Listo Para Comprar Casa
Es evidente que no, cuando vas avanzando en el proceso de compra te vas encontrando diferentes situaciones que hacen pensar en el proceso de maduración de cada cliente.
Por ejemplo en Estados Unidos no hay ningún cliente que vaya a comprarse una casa sin un certificado de un banco que acredite que puede financiar esa transacción.
La gente que tiene claro 100% la compra de una casa, suele ser por necesidad, ya sea cambio de ciudad, país, trabajo o cualquier otro motivo. Una excusa real y firme.
Cuando empezamos a especular sobre me quiero cambiar de casa, me gustaría tal cosa, pues los tiempos pueden alargarse ya que no dependen de un lugar fijo para vivir. Entonces en esos casos comienzan a hacer muchas preguntas a estos clientes para determinar si va a comprar casa a corto plazo.
En este sector se trabaja con una tarificación que nos podría recordar a la famosa tarifa plana de las compañías telefónicas. Lo que no nos permite alargar la operación demasiado en el tiempo para no salir perjudicados.
Dificultades Para Encontrar Casa
Seguramente sea por la última crisis vívida mundialmente, lo que nos hizo encerrarnos en casa demasiado tiempo, lo que ha creado una nueva necesidad social Las Terrazas!!
Antes de vivir toda esta situación, nadie solía preferir los bajos con jardín antes que un piso en altura, pero ahora no los encuentran.
También es verdad que vivimos en un país dónde el clima acompaña mucho, estamos en ciudades que a la gente le gusta salir al patio, al jardín y es lo que más les está costando encontrar últimamente.
De hecho los promotores lo han tenido en cuenta a la hora de construir obra nueva, después de visitar en los últimos tiempos, la tendencia en los proyectos de este año es añadir terraza o balcón, aún sacrificando metros a la vivienda.
La Formación En El Mundo Inmobiliario
La formación en este sector es clave, puede darse el caso que una operación no salga satisfactoriamente gracias a personas que no están debidamente formadas.
En el año 2007 cuando empieza la burbuja y explota en 2010 se produce un antes y un después en el sector.
El profesional inmobiliario anterior tiene una tendencia independiente, sobre lo que es su territorio y su parcela comercial propia, ahora por el contrario saben que se necesitan unos a otros para seguir trabajando en común, colaboran y comparten para mejorar el mercado inmobiliario actual.
¿Cuál es el trabajo de los Personal Shopper Inmobiliarios?
El hecho de que tengan esa autorresponsabilidad, hace que no les falten clientes y sea un sector bastante exitoso.
Hay un servicio diferente en cuanto a la inmobiliaria común, que conlleva revisar papeles, visitar la vivienda, notario, todo ese volumen de implicación que marca la diferencia y que hace que se encuentren desbordados de trabajo.
El nivel es como si compraran para ellos mismos y eso resume perfectamente el grado de implicación establecido entre el personal shopper inmobiliario y el cliente.
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Agencias Que Cobran A Vendedor Y Comprador
La explicación a todo esto es que intermedian y que por eso justifican esos honorarios o ese porcentaje de la compra que quieren cobrarle a nuestro comprador.
En el caso de Enric, nuestro profesional personal shopper inmobiliario y conociendo bastante el sector, manifiesta su desacuerdo sobre este hecho y que de alguna manera esto se regularice y acabe pronto.
Si tu le das servicio a un propietario que te ha contratado para eso, tú lo cobras. Si tú a una persona que no te ha pedido nada, le obligas a que si quiere comprar, debe firmar ese reconocimiento de ese dinero, yo lo llamaría impuesto revolucionario
Enric Jimenez
¿Cómo Trabaja Property Buyers?
En sus inicios de 2010 dentro del sector inmobiliario, cuando pensó en la idea de negocio y que podría funcionar, lo más importante para él era conseguir cambiar el sector inmobiliario de una manera radical.
La proyección de ese sueño es atender a un mayor número de clientes con la intención de que la profesión y la labor sea reconocida y por consiguiente que tenga el mayor alcance posible.
La única condición que se exige en su franquicia de personal shopper inmobiliario es que la operación sea realizable.
Expectativas Sobre El Mercado Inmobiliario
Gracias a sus años de experiencia y tras haber sufrido ya varias crisis del sector inmobiliario, su sensación es que la época actual, es muy diferente con respecto al momento de explosión de la burbuja en 2010.
Entre muchos motivos se encuentra la capacidad de ahorro que hemos tenido obligados por la pandemia, los bancos están mucho más contenidos y han aprendido a no ser promotores.
Hay capital privado suficiente como para aguantar la demanda porque además es demanda real.
Augura 2 o 3 años buenos para hacer operaciones satisfactorias, lo que va a generar una confianza en las personas en general.
¿Quién Es Enric?
Personal Shopper inmobiliario
Enric Jiménez
Hace 26 años empezó muy jovencito en una inmobiliaria, aprendiendo y haciendo pequeñas gestiones, con el paso del tiempo llegó al puesto de director de oficina.
Es uno de los pioneros de la figura en España de Personal Shopper Inmobiliario y también uno de los principales impulsores de AEPSI la Asociación Española de Personal Shoppers Inmobiliario.
Lo + Personal De Enric Jiménez
Ahora mismo lo que más le ilusiona y donde tiene puestas todas sus energías es en su marca personal Property Buyers que cuenta con 80 agentes ni más ni menos!!
Y no se queda ahí.. su objetivo es llegar al año 2050 con 250 agentes y romper así todos los récords del sector.
Están creciendo a base de mucho esfuerzo y trabajo, quieren extender el éxito del personal shopper a otras ciudades donde aún no han destacado, mediante la formación continúa y sobre todo transmitiendo la máxima seguridad a su equipo.
Nos alegra que su proyecto lo lleve a cabo con tanta dedicación porque al final es el proyecto de todos y estamos orgullosos de dar a conocer esta figura a nivel nacional, importantísima dentro del sector, que todo el mundo lo conozca y sea consciente de su existencia a la hora de comprar.
Tanto es así que imaginarte el ¿Cómo comprar una casa sin dinero en Estados Unidos? es impensable, o hacer cualquier operación sin una figura que te represente.
Así que ya sabéis más cosas sobre cómo comprar una casa, sus fases, las anécdotas en la notaría o cómo podría ayudarte un personal shopper en caso de emergencia.
Esperamos que os haya gustado y que hayáis aprendido cosas nuevas sobre el mundo inmobiliario y en concreto sobre el personal shopper inmobiliario, este sector a veces tan desconocido.
Que tengáis buena compra!
