Durante toda mi trayectoria profesional en el sector inmobiliario, y como personal shopper inmobiliario, he visto demasiadas veces repetirse una situación, la búsqueda de una casa solo, muy común entre compradores.
Es muy probable que al leerlo te sientas identificado por las circunstancias.
Si no es así, mis felicitaciones.
El día a día de un comprador en solitario en búsqueda de su casa ideal para comprar
Tu familia y tú habéis tomado una decisión crucial en vuestras vidas, algo que lleváis pensando hacer durante demasiado tiempo, pero nunca es el momento adecuado, siempre se retrasa.
¡Vais a comprar una casa solos!
Enhorabuena, acabas de entrar en un proceso de búsqueda muy sencillo, fácil, y asumible a corto plazo.
Por supuesto, lo podéis conseguir con éxito sin ayuda de nadie.
Por algo tú tienes un cargo de responsabilidad en tu empresa y tratas con asuntos mucho más complicados. Esto no puede ser tan difícil.
¿Estás seguro de ello?
Qué pasos iniciales sigue la gente para comprar una casa
1- Buscar casas por Internet en portales inmobiliarios
Después de una interminable y estresante jornada laboral, llegas a casa e intentas dedicar un poquito de tiempo a tu familia.
Cenar juntos, charlar un poco y acostar a los niños, en el mejor de los casos.
Cuando por fin puedes sentarte en el sofá a una hora decente, si tu cuerpo y tu capacidad de raciocinio lo permiten, abres la tablet y buscas en Idealista.
Quizá justo antes de dormir, tan sólo en un ratito, encuentres la casa que anhelas, que llevas tanto tiempo soñando.
Te deseo mucha suerte, la vas a necesitar.
El filtro mágico en el portal inmobiliario
Esperanzado para comprar tu casa, metes un filtro básico, pero muy claro: piso o ático de 200m, con terraza, 4 dormitorios, garaje, trastero, zona Pozuelo- Aravaca y precio.
La realidad es que para comprar tu casa ideal debes saber exactamente qué es lo que necesitas: 3 dormitorios más un despacho y una terraza a nivel de salón, en este caso. Pero el filtro no te deja meterlo con esa precisión.
La ilusión del primer día de búsqueda para comprar una casa solo
¡Sorpresa! ¡Qué suerte la tuya! Hay 119 inmuebles con esas características.
Emocionado, empiezas a mirar con detalle, bien a fondo.
Te vas tomando tu tiempo.
Esto es fácil: todo el mundo puede buscar en Internet
Las fotografías del primero: ehhh, vaya...
El segundo tiene tres dormitorios más uno de servicio. No vale, porque necesitas un despacho.
El tercero nada que ver con lo que buscas y el cuarto es el mismo que el primero con diferentes fotografías; para colmo, diferente precio.
Y así, hasta el décimo.
Lo dejas por hoy. No se ha dado muy bien. Quizá mañana.
El despertador no perdonará a las 6:30 y tienes varias reuniones programadas. Será otro día duro.
Resultados de tu búsqueda:
- Casas repetidas en múltiples agencias (tendrá algún problema la casa, tienen prisa en vender, qué mala sensación, etc)
- Las mismas casas con diferentes fotos, amuebladas y sin amueblar(parecen diferentes casas).
- Características diferentes, metros diferentes, precios diferentes
- Reformadas...¡sí, pero en los 80!
- Faltan datos, sólo tienen fotos exteriores...
Y así, un largo etcétera hasta revisar 119 inmuebles,
¡Es una locura!; ¡y sólo en Idealista!
¿Qué conclusión sacarías de esta primera búsqueda para comprar casa solo?
Que necesitas más datos de los que vienen en los anuncios y los filtros no siempre te dan la información correcta.
2-Selección de las casas perfectas para hacer una visita previa
En el fin de semana consigues seleccionar 4 casas un poco al azar, sin que encajen al 100% con tu criterio, pero aun así, vas a probar.
Y una de ellas parece ser la casa perfecta.
Posibles visitas para comprar casa solo: baja tus expectativas
El resultado es que comienzas a ilusionarte y a crear unas expectativas de futuro sobre ella.
Espero no ser agorera cuando te digo que lo tomes con calma y cierta dosis de realidad.
Cabe la posibilidad de que las expectativas que tenías inicialmente no se cumplan, básicamente porque la casa perfecta no existe.
3-Visitas de las casas preseleccionadas
El lunes o algún día de la semana siguiente, llamas a tres agencias distintas con tu agenda delante e intentas recabar más información y reagrupar las visitas.
Esta semana tienes un viaje y tu agenda está llena de compromisos, pero intentarás sacar algún hueco. ¡Más bien cuatro huecos con sus desplazamientos correspondientes!
La coordinación de agendas es difícil
Imposible, las visitas no dependen sólo de ti. Vas a tener que encajarlas y retrasarlas. Si tienes suerte, conseguirás ver dos casas esta semana, como mucho.
Seguro que sacarás más tiempo la semana que viene… o no.
Tu pareja puede ir sólo a una visita esta semana,también está hasta arriba de reuniones.
Así que, irás tú a la visita, harás el filtro y luego se lo contarás.
Si la casa te gusta, ya la visitaréis los dos juntos cuando podáis encajar agendas.
Resultados de las primeras visitas planificadas
Al cabo de casi dos semanas, las visitas no han tenido éxito.
Nada que ver con lo que te imaginabas: cómo engañan las fotos, está para tirarla entera, la calle tiene mucho tráfico, no hay servicios cerca.
El cuarto dormitorio es el dormitorio de servicio y algunos los habilitan en el tendedero.
Plazas de garaje enanas, no hay terrazas a nivel del salón, cocinas que no se pueden ampliar por los tabiques, dudosas humedades…
Decenas de hechos que confirman, una vez más, la pérdida de tu valioso tiempo.
Cuánto vale tu tiempo a la hora de buscar una casa solo
Teniendo en cuenta los 119 inmuebles que has visto y las visitas realizadas, te haría estas preguntas:
- ¿cuánto vale tu tiempo?
- ¿cuánto dejas de ganar en tu trabajo por dedicar 200 horas a visitar casas que no responden a tus criterios?
- ¿Te has parado alguna vez a contabilizar el tiempo que estás empleando en buscar tu futura casa?
Intenta hacerlo, te sorprenderá cuánto has invertido, te lo aseguro.
Y así, repites y repites el proceso hasta… ¿cuántos días?, ¿cuántos meses?, ¿cuántos años?
Son muchas horas que restas a tu descanso, deporte y, sobre todo, a tu familia y amigos.
Después de evaluar todo ese esfuerzo, te aseguro que las tarifas de un personal shopper inmobiliario compensan los beneficios con creces.
¿Y si te ayudamos a negociar tu Casa?
Porque si llega el momento que has encontrado tu casa y quieres hacer una oferta por la misma, deberás negociar el precio de la vivienda. No te pierdas ni un solo consejo de cómo lo hacemos los profesionales.
Robert Kiyosaki lo explica muy bien:
¿Cuánto vale tu tiempo?
“La gente que quiere comprar su casa de forma directa seguramente no valora mucho su tiempo.
¿Para qué querría yo ahorrarme un dinero si ese mismo tiempo lo puedo ocupar para hacer más dinero o para estar con la gente que amo?”
Robert Kiyosaki
Nuestro compromiso es asumir esa carga de horas de trabajo, buscando y seleccionando entre muchas, la casa que cumpla con tus requisitos de vida.
Y añadiendo nuestra larga experiencia en el mercado inmobiliario, siendo tus ojos y tus oídos hasta el final, como si compráramos para nosotros mismos.
“Si contratas a un buen profesional, sus servicios tienen que producir beneficios, y cuantos más produzcan, más beneficios tendrán para ti.”
Luxury Angels
En Luxury Angels queremos hacerte la vida más sencilla.
Aprovecha nuestra experiencia.
Un Luxury Abrazo
Ángeles Nieto
Ángeles Nieto
Directora General
Ángeles Nieto: Luxury Angels
Soy Ángeles Nieto, personal shopper inmobiliario, especialista en la búsqueda de viviendas y casas de lujo para profesionales, directivos y clientes con unas necesidades específicas, en los mejores barrios de Madrid.
