¿Cómo puedo vender un piso más rápido? Hoy tenemos a Pauline de Valeur Homestaging, una pro del marketing inmobiliario.
Hemos pensado que cómo siempre tenemos que preparar nuestro set de grabación fantástico, hoy le dejamos un lienzo en blanco. Puedes ver el resultado en nuestro canal de Youtube.
Teníamos muchas ganas de hablar en nuestro blog del home staging. Es uno de los conceptos alrededor de la venta de casas, que más valor está aportando en los últimos años.
Home Staging Qué Es
El home staging realmente significa "puesta en escena". Es preparar una vivienda para que se venda o se alquile rápido y al mejor precio.
Podríamos llamarlo marketing inmobiliario, ya que es una técnica que se suma a las ya conocidas. Sería dar publicidad a un inmueble en venta o alquiler.
Muchas veces se confunde con decoración, pero hay que diferenciar porque son conceptos bastante distintos. Cuando decoramos, lo hacemos con los gustos de alguien en mente, decoramos de forma personalizada, pero en home staging el objetivo es comercial.
Pasamos por técnicas de decoración, pero sin saber cual será su futuro dueño, eso se consigue realizando una decoración neutra. Le tiene que gustar al mayor número de compradores o inquilinos.
Con Pauline hemos contactado por Instagram, como sabéis, somos usuarios habituales de redes sociales.
Si queréis contactar y conocer más sobre su trabajo, os facilitamos su cuenta de Instagram: @valeur_homestaging
Háblanos de cómo ha sido tu recorrido, ya que nos llamó mucho la atención.
Valeur Home Staging
Soy Pauline, francesa, pero llevo mucho tiempo en Madrid. Había trabajado en multinacionales toda mi vida, y hace unos años decidí ir por otro camino, me formé como home stager y actualmente tengo una agencia de home staging en Madrid.
Trabajamos con particulares, agentes inmobiliarios, promotores, inversores y hacemos todo tipo de home staging. Desde lavados de cara, pintura, home staging express.
Realizamos trabajos en viviendas donde vive gente, hasta viviendas vacías, contamos con un servicio de alquiler de nuestro material, hasta que se venda la casa. Incluso decoramos pisos piloto.
¿Cuál Es El Valor Que Aporta El Home Staging?
Muchas veces nos llegan viviendas que han estado en el mercado, durante meses y meses y no se venden.
Entonces les pedimos a los propietarios que quiten la vivienda de los anuncios inmobiliarios, hacemos un home staging, volvemos a subir las fotos; y se vende en cuestión de semanas o a veces de días.
También aporta una mayor rentabilidad. A veces haciendo una pequeña inversión de 2.000/ 2.500 euros, podemos revalorizar nuestra casa de 10.000 a 12.0000 o incluso 15.000 euros.
¿Casa Vacía o Casa Amueblada?
Pues te diría que una casa amueblada, es lo que más llama la atención. Porque en una casa vacía se ve únicamente, mucha pared, mucho suelo, se ve todo muy frío y no hay emoción.
A la gente le suele costar imaginarse sus muebles, no sabe si va a caber una cama doble en el dormitorio principal, el sofá chaise longue y demás elementos. De esta manera de despejan las dudas de los posibles compradores.
Un propietario cuando vende su casa, se tiene que acordar, que las emociones juegan un papel fundamental.
Factores como: el precio, la ubicación, la vivienda son muy importantes, pero las personas en general nos movemos por impulsos, de manera que una casa bien preparada, bonita y atractiva va a enamorar, y eso es de lo que se trata.
Cuando estás viendo una casa por internet o la estás visitando, el home staging facilita este "flechazo".
¿Se Puede Hacer Un Home Staging Con 3.000/4.000 Euros?
Si te doy un presupuesto para hacer un home staging, para un piso de 60-70 metros. ¿Sería posible realizarlo?.
Si, en principio si. Depende obviamente del estado de la vivienda. Si necesita una capa de pintura por ejemplo, o arreglos o demás.
Pero perfectamente, con el presupuesto que me comentas podemos hacer un home staging.
Diferencias Entre Decoración, Home Staging Y Lavado De Cara
- 1Decoración
- 2Home Staging
- 3Lavado de Cara
Cuando un decorador o decoradora comienza un proyecto, lo hace pensando en los gustos de una persona en concreto, lo hace de forma personalizada, se adapta a los gustos de su cliente, (colores, mobiliario, etc...).
El home stager es contratado por un cliente, pero luego no trabajamos para ese cliente, ni sus gustos. Si no del posible comprador que podría estar interesado en la vivienda.
Siempre utilizamos decoración pero tiene que ser neutra, le tiene que gustar al mayor número posible de personas. Por tanto nada de colores llamativos, la decoración tiene que ser moderna y contar con accesorios.
El objetivo es comercial, queremos vender o alquilar una casa o un espacio.
Por último tenemos el lavado de cara: se llama "puesta a punto" o "relookin".
Sería una parte previa, a lo que es la puesta en escena. En un lavado de cara lo que se suele hacer es pintar, sobre todo para viviendas de segunda mano, que necesitan por lo menos una capa de pintura.
Quizá hacer pequeños arreglos, modernizar un baño, una cocina. Entonces son intervenciones muy económicas, muy rápidas pero muy eficaces.
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Home Staging El Antes Y El Después
Algo que nos pide muchísima gente en nuestro canal es el antes y el después, vemos que llama mucho la atención y que nos buscan para eso.
Entonces hemos visto que es una tendencia en el mundo inmobiliario y de decoración, donde a la gente le gusta ver estas transformaciones. Háblanos un poco de este tema.
Es verdad que son muy llamativas, lo que solemos decir es que, una imagen vale más que mil palabras. Podría estar horas y horas y encanta de hacerlo, sobre el home staging.
Pero realmente se ve lo que hacemos y el valor de lo que hacemos en pisos habitados, se intuye si va a merecer la pena hacer esta inversión.
Al final de este artículo os mostramos una serie de trabajos realizados por Pauline y su empresa Valeur Homestaging, que nos han facilitado, dónde vereis el valor del home staging y el antes y después, para que podáis comparar y entender mejor sus proyectos.
Home Staging: Anécdotas
Imaginamos que ir a tantas casas con tantas vidas, ¡debe dar para mucho!.
Cuéntanos algo divertido.
Me viene a la cabeza, una anécdota de un piso, en la calle Conde de Casal en Madrid.
Era un piso habitado, vivía una familia, con 2 adolescentes, y en el dormitorio del chico, había un mural enorme, con el Estadio Santiago Bernabéu del Real Madrid de fútbol.
Por descontado, que esto muy neutro no era... imáginate que llega un colchonero, un forofo de otro equipo, y perderíamos todos los puntos. Es posible que por ese detalle ya no se venda.
Entonces en la propuesta que le hicimos a los propietarios, uno de los puntos, era quitar ese vinilo y despejar esa pared. Lo entendieron ya que, esta casa llevaba meses y meses en venta. Llegaron a no tener ni llamadas, ni visitas, ni nada de nada.
Hicimos la intervención home staging, pusimos un vinilo bastante más neutro, de una playa de fondo y finalmente se vendió la casa en menos de tres semanas.
¿Cómo Vender Un Piso Rápido?
Si le pudieras dar un consejo a alguien sobre el home staging, para poder mejorar los tiempos y vender un piso más rápido, ¿cuál sería?
Diría poner en práctica las 2 D:
En home staging menos es más, recomiendo quitar las fotos de familia, las cosas de la mascota del medio, camisetas de nuestro equipo de fútbol preferido, objetos religiosos, todos estos artículos se tienen que ir, o esconder.
Hay que intentar borrar la personalidad de los actuales propietarios, es muy importante para que el posible comprador, se pueda proyectar más fácilmente en la vivienda que está viendo por internet o que está visitando.
Realmente alguien que quiere vender su casa tiene que pensar, que uno no vive en su casa, igual que vende su casa. Son cosas totalmente distintas.
Tiene que cambiar el chip y ver su vivienda, aunque sé que cuesta, con otros ojos.
La clave está en, ser abiertos a hacer cambios.
Y si no sábeis cómo hacerlo, llamar a Pauline que seguro os ayudará y son expertos en ello.
Consejo: Convierte tu casa en un producto y sácale el mayor partido posible.
Proyectos Realizados Por Pauline
Atentos porque vamos a ver proyectos realizados por Valeur Home staging.
Son imágenes dónde nos muestran su home staging el antes y el después. Y cómo se vería una vivienda habiendo realizado unos pequeños cambios.
Dormitorio
En este caso, es una vivienda para inversores, con un simple lavado de cara. Cambiamos el suelo, lo pintamos y luego se utilizaron muebles reales para la puesta en escena, excepto la cama, que es de cartón.
Siempre que haya espacio suficiente, colocamos una cama doble y un escritorio al fondo, para que se perciba mejor el espacio y las posibilidades de la vivienda.
Salón Comedor
Siguiendo en la misma vivienda, utilizamos muebles reales, menos el sofá, dónde volvemos a utilizar el recurso del cartón. Ver la vivienda con accesorios y muebles, provoca que puedas imaginarte viviendo en ella.
Terraza
En este caso se realizó un lavado de cara, no es una reforma, pero si son pequeñas intervenciones económicas, que permiten cambiar totalmente la sensación de la vivienda.
La pared de ladrillo, está pintada de blanco, lo que le da un aspecto más luminoso.
Salón comedor
En esta casa, lo que teníamos que potenciar era la luz, era muy luminosa, no tenía edificios en frente y permitía la entrada del sol.
La mesa y las sillas son las mismas, pero están tapizadas y las cortinas se eligieron unas menos opacas, que permitían ver hasta los árboles del entorno.
Pared Principal Salón Comedor
Piso piloto en Madrid
Lo que estamos viendo es, un piso de obra nueva, me contrató una promotora y hay una cosa curiosa, en estás imágenes.
Como hemos hablado, a veces utilizamos elementos de cartón y el sofá es uno de ellos. Es un recurso que nos proporciona versatilidad, para el mobiliario más pesado. Son más económicos y se transportan más fácilmente.
Nos ha encantado tener a Pauline explicando con más detalle los proyectos tan increíbles que realiza. Y agradecidos por que haya aceptado nuestra invitación.
Si queréis contratar a Pauline de Valeur Homestaging os dejamos su contacto:
Os invitamos a compartir esta información y si os ha resultado útil, podéis ayudar a cualquiera que lo necesite.
¡Que tengáis una buena compra!
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