Casas De Lujo: 9 Consejos para que NO te enga√Īen

casas de lujo

by Luxury Angels

julio 5, 2022

Casas de Lujo

¬ŅTe imaginas que pudieras comprar varias casas de lujo en Madrid por un importe de 4 millones y medio de EUROS?

Mucha gente piensa que comprarse una casa, si eres uno de los m√°s ricos de Espa√Īa es f√°cil. Lo complicado ser√≠a disponer de todo ese dinero junto.

En Luxury Angels hemos comprado casas de lujo con precios de salida por más de 4 millones, y nuestra experiencia es que la compra de estas casas millonarias presenta millones de problemas también.

Es decir, que a importes gordos, líos gordos

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¬ŅQu√© vais a ver en el art√≠culo de hoy? 

9 Problemas a la hora de comprar Casas de Lujo y consejos que os damos, para adquirir esas mansiones de lujo en venta, con toda la seguridad.

Además atentos al final del artículo porque os ofrecemos un bonus especial, en el que os damos una guía de cuáles son las 3 claves a la hora de buscar una casa de lujo.

Casas De Lujo

Y bien, ¬ŅCu√°les son los problemas que nos podemos encontrar si queremos comprar una casa de lujo? 

Tal vez est√©s buscando casas de lujo en alquiler, o prefieres la opci√≥n de una villa de lujo en Espa√Īa para pasar tus vacaciones.

En cualquier caso, nuestro consejo es que no te dejes llevar por la fachada, debes prestar atención a las casas de lujo por dentro, pueden esconder reformas no legalizadas.

Aunque su apariencia sea la de una mansión moderna de lujo, sus vendedores han podido realizar cambios en la estructura que comprometan su estabilidad.

Vamos a explicarte hasta 9 problemas que pueden presentar estas Casas de Lujo, por muy increíble que parezcan.

casas de lujo

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Casas De Lujo: Due√Īos Ricos

casas de lujo

Dentro de la venta de viviendas de lujo, podemos imaginar que no les ha caído la casa de lujo que tienen de regalo y que suelen ser empresarios, acostumbrados a muchas negociaciones.

Saben de sobra cual es el precio estimado de las mansiones de lujo que poseen.

Cuanto más ricos sean los propietarios de la casa, en algunos casos más manías, y si tienen ese patrimonio es porque saben cómo administrar.

Es posible que su tiempo libre lo empleen en comprar y vender casas de lujo en Marbella, villas de lujo en Ibiza o mansiones de lujo en cualquier lugar de Espa√Īa.

Por tanto, las negociaciones no van a ser f√°ciles.

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Agencias Inmobiliarias De Lujo

Las casas de lujo en venta, las llevan casi al 100% agencias inmobiliarias de lujo por lo que no podr√°s tratar directamente con los propietarios, casi en ning√ļn caso. 

Esto tiene pros y contras. Las agencias cobran un porcentaje importante de la venta de estas mansiones de lujo.

Pero son la parte m√°s profesional del mercado inmobiliario y est√°n acostumbradas a procesos m√°s o menos complejos. 

casas de lujo

Conocen muy bien el mercado de casas de lujo y muy pocas mansiones en Espa√Īa se venden sin agencia inmobiliaria de lujo, por lo que no pretendas tratar directamente con el vendedor.

Consejo Luxury

Consejo Luxury : En mercados de vendedores ‚Äúseller market‚ÄĚ como el actual hasta la fecha, la agencia que venda la casa puede recibir varias ofertas de otros posibles compradores de casas de lujo, por lo que no se casar√° con nadie. Tenlo en cuenta.

√Āngeles Nieto

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Reformas No Legalizadas

casas de lujo

Muchas casas de lujo bien ubicadas han hecho reformas durante muchos a√Īos.

Por lo que es f√°cil encontrar que a la hora de poner estas mansiones de lujo en venta, muchas de estas mejoras no est√°n legalizadas

Esto lo encontramos muchísimo en áticos con cubiertas y estructuras cerradas, que no tienen los permisos del Ayuntamiento.

Ten en cuenta, que en caso de que necesites hipoteca, el banco sólo tendrá en cuenta los metros construidos y legalizados al momento de solicitarla.

El resto tendr√°s que pagarlo de tu bolsillo. Haz tus c√°lculos, porque es tan importante el exterior, como el interior de esas casas de lujo.

El lado bueno es que seguramente haya metros construidos que no estén registrados y pagues un poco menos de la cuota de IBI (Impuesto sobre bienes inmuebles).

Seguimos con el cuarto punto:

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Casas De Lujo En Venta: Dudas

Si bien esto aplica para todas las mansiones de lujo, en el √°mbito que nos referimos es mucho m√°s llamativo por la escasez de producto.

¬ŅEn qu√© consisten esas dudas de los vendedores de casas de lujo?

Los vendedores de casas millonarias, suelen tener m√°s propiedades y patrimonio. Pueden suponer que su casa de lujo en venta, no durar√° demasiado en el mercado.

El hecho de vender una mansión de lujo en un momento concreto, es una decisión temporal que se toma teniendo en cuenta todo el patrimonio de esa persona.

Si en alg√ļn momento de la venta, el vendedor se siente indeciso, presionado o con remordimientos por haber ofrecido esta propiedad concreta, es posible que d√© marcha atr√°s.

No es lo mismo que cuando asistimos a la venta de una casa normal y corriente entre particulares, que representa el 90% de su patrimonio. 

casas de lujo

En el caso de personas con mucho patrimonio, los procesos de compra y negociaciones se deben hacer con mucho tacto y profesionalidad para que el vendedor se sienta c√≥modo con nosotros. 

En caso contrario es f√°cil que se decida por otro rico comprador.

Ya, ya sé que piensas que tienes mucho dinero y que puedes comprarte lo que te dé la gana.

Pero la √ļltima palabra para comprarte la casa del otro, la tiene el otro.

Consejos para ricacholis: Si quieres comprar una mansión, Luxury Angels es tu mejor opción.

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Mansiones De Lujo: Precios

Cómo negociar el precio de una casa de lujo. Esto daría para un libro.

En un proceso habitual de compra, es normal que puedas ofertar un 10% por debajo del precio que solicita el vendedor. 

Pero en el caso de una casa de lujo de 10 Millones, estamos hablando de ofrecer 1 Millón de euros menos

Puff. Esto es mucho dinero, por lo que el vendedor se puede sentir molesto con la oferta.

Las casas de lujo en Madrid o Barcelona, est√°n ubicadas en los mejores barrios y no suele haber dos iguales, por lo que si no razonas bien tu oferta tienes bastantes probabilidades de salir perdiendo.

Debes trabajar muy bien la negociación para terminar adquiriendo una de estas mansiones de lujo, debes apoyar la oferta con datos prácticos.

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En este punto te recomendamos plantear una tasación de la casa.

Lo m√°s normal al ofrecer un precio m√°s bajo es recurrir a que la propiedad no est√° en √≥ptimas condiciones, por lo que antes de que el due√Īo se enfade, lo mejor es que solicites previamente una tasaci√≥n profesional que valore el precio de la casa.

La otra alternativa, y con mucho tacto, es plantear que vas a hacer una reforma integral de la casa para darle tu estilo, por lo que el valor que pagas es el solar y el contenedor (los ladrillos). 

Negociar el precio es la parte m√°s sensible de la compra de cualquier casa.

Recuerda que tu objetivo es conseguir esa vivienda √ļnica; el cierre de esas casas de lujo en M√°laga o Mallorca es tu objetivo prioritario.

Por √ļltimo, no olvides apoyarte en las facilidades que das al vendedor en el resto de condiciones de cierre aparte del precio.

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Casas de Lujo: Horarios Del Vendedor

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Tanto los vendedores como los compradores de casas de lujo son personas ocupadas, con agendas complicadas

Si fueras a vender una mansión moderna de lujo, te diría que pongas todas las facilidades, pero en el caso de que vayas a comprar te tengo que decir que tengas toda la agilidad para adaptarte a los horarios del vendedor

Y si no, contrata un profesional que te represente y agilice los tr√°mites.

Recuerda que entre dos posibles compradores con ‚Äúpasta‚ÄĚ, el vendedor siempre elegir√° al que se haya mostrado √°gil y flexible en el proceso de venta, frente al que ha puesto pegas todo el rato o llamaba a las 11 de la noche.

Si quieres comprar una mansión de lujo, ser flexible es una ventaja.

Y vamos con otro problema que vemos mucho.

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Empresas Patrimoniales Y Confidenciales

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La compra de propiedades de lujo implica la interacci√≥n entre personas con altos patrimonios, ricos o famosos. 

Es normal que la relaci√≥n profesional se regule a trav√©s de procesos confidenciales. En nuestro caso nuestra prioridad es el beneficio de nuestros compradores y siempre velamos por sus intereses con discreci√≥n. 

En nuestros contratos de representaci√≥n contemplamos cl√°usulas de confidencialidad por dos razones: 

Primero para asegurar que el proceso se lleva con discreción y seguridad

Y segundo, para negociar mejores condiciones sin que los vendedores puedan aprovecharse de los nombres o fama de nuestros clientes.

En el proceso de compra de inmuebles de lujo es normal que las agencias que comercializan estas propiedades te obliguen a firmar mandatos de confidencialidad para tener acceso a la documentaci√≥n. 

casas de lujo

Tambi√©n en muchos casos, las propiedades pueden estar a nombre de empresas patrimoniales, por lo que a nivel de registros de la propiedad y posibles cargas de las empresas, las propiedades necesitan una ‚Äúdue diligence‚ÄĚ jur√≠dica para saber qu√© se compra y si est√°n respondiendo de alguna deuda.

Esto es normal, ya que las personas con dinero velan por su confidencialidad y protegen su patrimonio

Si necesitas asesoramiento de este tipo, ponte en contacto con nosotros.

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Los M√°s Ricos De Espa√Īa: Competencia

Pues s√≠. Lo malo de tener dinero y fijarse en casas bonitas y mansiones de lujo, es que sus posibles compradores, puedan ser los m√°s ricos de Espa√Īa o de cualquier otro pa√≠s.

Por ello los procesos de compra son complejos, tanto en la b√ļsqueda, porque quien quiere elegir, quiere algo concreto y escaso, como por los cierres, porque si esa propiedad aparece, es probable que haya competencia.

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Así que, cuando te planteas la compra de una casa de lujo, hay que mantener el tipo cuando haces una oferta, y el temor es que llegue otro posible comprador ultra rico, con el que no puedas competir.

¬ŅAlg√ļn consejo para competir con otros compradores ricos?

Sí. Y te voy a decir algo que no todo el mundo conoce: las personas con grandes patrimonios, aunque parezca que deben tener mucho dinero en efectivo, no suelen comprar en cash, sino apalancándose.

Todos vamos a decirle a los vendedores que nuestro cliente es muy solvente y que cualquier banco les va a dar el dinero que necesiten, pero la concesi√≥n de estas hipotecas grandes suele llevar bastante tiempo. 

¬ŅC√≥mo tomar ventaja? Si eres uno de los m√°s ricos de Espa√Īa y tienes dinerito en efectivo, tu oferta llegar√° antes al vendedor. 

Aquí, compradores del mundo de las criptomonedas, por ejemplo, que pueden deshacer posiciones en cuestión de días, pondrán el dinero encima de la mesa mucho antes que los demás.

Ponte en contacto con nosotros si quieres comprar una casa de lujo.

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Casas Lujosas Y Su Complejidad

Cuando nos toca la loter√≠a, lo primero que pensamos es en comprarnos una de esas casas lujosas que vemos en las pel√≠culas. ¬ŅQu√© cuesta? ¬Ņ6-7 millones? Est√° hecho. La busco por Idealista, llamamos la vemos y la pagamos‚Ķ

Nooooooo. Que te lo has cre√≠do. 

En el proceso m√°s r√°pido del mundo, la ver√≠as con una agencia, y si te decides a reservar en el d√≠a, firmar√°s una se√Īal y te enviar√°n un documento de arras con el que te comprometes a la compra.

Pero a partir de este momento no tienes pr√°cticamente tiempo para investigar este tipo de casas lujosas.

Si tiene embargos, si tiene hipotecas, qui√©nes son los propietarios, si tiene todos los permisos de urbanismo, cargas con la comunidad, derechos que se puedan traspasar o que no. 

Incluso si viene de una herencia o si alguno de los herederos no ha firmado el mandato de venta.

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Los procesos de compra de estas mansiones de lujo, suelen ser complejos y entre las arras y la escritura transcurren de 60-90 o más días, en el que hay que mediar entre las partes.

Aparecen distintas informaciones, se valoran hipotecas, formas de pago, compras adicionales de plazas de garaje, o incluso otros activos.

Comprarle la casa al Rey em√©rito: ¬Ņos imagin√°is comprar la casa de una Infanta o incluso del Rey em√©rito

Pues sería una operación complejísima a nivel jurídico. Y os digo por qué:

Como comentamos, la mayor parte de compradores ricos se plantean sus compras con hipotecas, porque son listos y prefieren tener su dinero invertido y que le financien los bancos.

Pues para concederos una hipoteca, cuando el banco vea que el vendedor es la Casa Real o Don Juan Carlos de Borb√≥n y Borb√≥n, por poner el ejemplo, podr√≠a no concederte el pr√©stamo por razones de compliance. Es decir, por la reputaci√≥n del banco. 

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Si se llega a conocer que el banco ha facilitado dinero para comprar una propiedad del Rey em√©rito de Espa√Īa, podr√≠a producirse una campa√Īa que afectara a la reputaci√≥n del banco.

Así que imagínate si esto es a nivel de bancos, no te cuento a nivel de complejidad jurídica y de confidencialidad.

Los contratos, formas de pago, cláusulas adicionales, todo vendrá de la mano de grandes despachos jurídicos y fiscales, y será complejo.

El ejemplo de comprarle la casa al Rey em√©rito es un caso extremo, que no imposible. 

En Luxury Angels hemos vivido situaciones similares, pero distintas, en las que en ventas o en compras han intervenido, por ejemplo, directivos y familiares de banqueros

¬ŅQu√©? ¬ŅTe sorprende el mundo de las casas lujosas?

Y ahora atentos, que el final del artículo viene con tres claves que te ayudarán a enfocar la compra de tu mansión de lujo.

Bonus: Las 3 Claves De Las Casas De Lujo

La Ubicación

Cuando pensamos en compradores de viviendas de lujo, a menudo nos apresuramos a imaginar casas impresionantes y villas de ensue√Īo.

En Luxury Angels sabemos que a un comprador de una casa de lujo le interesa la ubicación como primer factor, igual que al resto de compradores.

Pero, ¬ŅCu√°l es la mejor ubicaci√≥n? Pues esto depende de numerosos factores.

Algunos compradores quieren privacidad y seguridad; otros est√°n buscando una vista magn√≠fica. Muchos quieren proximidad a una zona de buenos centros educativos; otros a zonas exclusivas de compra. 

Y por √ļltimo, los que buscan muy buenas casas en barrios en crecimiento, lo que valoran es muy alta calidad de vida en peque√Īas urbes o pueblos residenciales.

Es fundamental que el comprador de casas de lujo conozca la demografía y tipo de vida de cada vecindario en el que esté interesado.

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Error a evitar cuando buscas casas de lujo: los ‚Äúelefantes blancos‚ÄĚ. ¬ŅQu√© son los elefantes blancos? Son aquellas mansiones incre√≠bles que alguien ha construido con todo lujo en zonas cuyo vecindario no tiene nada que ver con eso. 

Esto lo vemos mucho. Constructor o nuevo rico que elige un terreno barato en un vecindario feo, sin buenos accesos, y se construye una casa increíble.

Est√° muy bien, pero el valor de tu propiedad en ning√ļn momento va a reflejar lo que has invertido en la construcci√≥n. Llegado el momento, los posibles compradores no la tendr√°n en cuenta por el vecindario y ubicaci√≥n. 

Una casa de lujo en alquiler o una mansi√≥n en venta en Espa√Īa, por muy incre√≠ble que parezca, tiene que estar bien ubicada, si no, nunca encontrar√° comprador interesado.

El Precio

Dado que la mayor√≠a de las mansiones en Espa√Īa, superan las siete cifras, no sorprende que la segunda preocupaci√≥n m√°s com√ļn expresada por los compradores de lujo sea valorar el precio de compra.

En el mundo de las casas de lujo no hay dos propiedades iguales, por lo que es muy difícil encontrar viviendas comparables.

A la hora de valorar una propiedad, adem√°s del precio por metro cuadrado de la zona media.

Factores como la calidad de los materiales, el tipo de construcción, las reformas realizadas, la privacidad de la vivienda o los sistemas de seguridad y accesos, marcan la diferencia.

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En propiedades normales, estos factores pueden suponer un 10% del precio sobre el precio medio de la zona, al alza o a la baja.

Mientras que en casas de lujo, claves como el arquitecto que construyó la casa, o quién la habitó, ya podrían proporcionar ese incremento por sí solos.

Un consejo sobre el precio de viviendas de lujo: Los compradores quieren asegurarse de que no est√°n pagando demasiado y que el vecindario mantendr√° su valor. 

No son tontos. El tema de los impuestos sobre la propiedad y tasas de mantenimiento de las mismas, son factores que tambi√©n influyen. 

Los vendedores de casas de ensue√Īo que proporcionan a los compradores la mayor informaci√≥n posible son los que venden mejor las casas.

Calidades Y Reformas

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La tercera cualidad m√°s importante para los compradores de viviendas de lujo es la calidad, tanto en el dise√Īo y construcci√≥n de la casa, como de los materiales empleados. 

Digamos que su preocupación principal es, como son las casas de lujo por dentro.

Los acabados de alta gama, electrodom√©sticos modernos, las cerraduras electr√≥nicas y sistemas domotizados de ‚Äúcasas inteligentes‚ÄĚ.

Si disponen de aerotermia, piscinas con sistemas eficientes de depuraci√≥n, los espacios de las estancias y la capacidad y accesibilidad de los garajes. Todos ellos son claves fundamentales para el comprador de lujo

Tambi√©n hay sitio para los "factores sorpresa", como bodegas, salas de cine o juegos, habitaciones refugio, tambi√©n llamadas ‚Äúhabitaciones del p√°nico‚ÄĚ, o jardines zen en el interior de la casa.

Todas esas cosas que no se encuentran en una vivienda habitual.

Los agentes inmobiliarios del comprador estamos siempre buscando lo √ļltimo en tendencias de construcci√≥n y habitabilidad, para guiar a nuestros compradores en la direcci√≥n correcta.

¬ŅQu√© os ha parecido? ¬ŅOs interesan las casas de lujo?, ¬ŅQuer√©is que sigamos haciendo m√°s art√≠culos como √©ste?

Si es as√≠, comparte la publicaci√≥n con quien quieras y ay√ļdale a conseguir sus objetivos.

Si sue√Īas con una mansi√≥n incre√≠ble, un √°tico de lujo o una casa exclusiva, ponte en contacto con nosotros. 

Y si ahora no te lo puedes permitir, sigue leyendo nuestros post, ¡que ya llegará el día!.

¬°Que teng√°is una buena compra!

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