¿Te imaginas que pudieras comprar varias casas de lujo en Madrid por un importe de 4 millones y medio de EUROS?
Mucha gente piensa que comprarse una casa, si eres uno de los más ricos de España es fácil. Lo complicado sería disponer de todo ese dinero junto.
En Luxury Angels hemos comprado casas de lujo con precios de salida por más de 4 millones, y nuestra experiencia es que la compra de estas casas millonarias presenta millones de problemas también.
Es decir, que a importes gordos, líos gordos.
¿Qué vais a ver en el artículo de hoy?
9 Problemas a la hora de comprar Casas de Lujo y consejos que os damos, para adquirir esas mansiones de lujo en venta, con toda la seguridad.
Además atentos al final del artículo porque os ofrecemos un bonus especial, en el que os damos una guía de cuáles son las 3 claves a la hora de buscar una casa de lujo.
Mansiones De Lujo
Y bien, ¿cuáles son los problemas que nos podemos encontrar si queremos comprar una casa de lujo?
Tal vez estés buscando casas lujosas en alquiler, o prefieres la opción de una villa de lujo en España para pasar tus vacaciones.
En cualquier caso, nuestro consejo es que no te dejes llevar por la fachada, debes prestar atención a las mansiones de lujo por dentro, pueden esconder cantidad de secretos detrás de sus fachadas.
Aunque su apariencia sea la de una mansión moderna de lujo, sus vendedores han podido realizar cambios en la estructura que comprometan su estabilidad.
Vamos a explicarte hasta 9 problemas que pueden presentar estas Casas de Lujo, por muy increíble que parezcan.
9 Problemas Al Comprar Mansiones De Lujo
1
Dueños Ricos
Dentro de la venta de viviendas de lujo, podemos imaginar que no les ha caído la casa que tienen de regalo y que suelen ser empresarios, acostumbrados a muchas negociaciones.
Saben de sobra cual es el precio estimado de las mansiones de lujo que poseen.
Cuanto más ricos sean los propietarios de la casa, en algunos casos más manías, y si tienen ese patrimonio es porque saben cómo administrar.
Es posible que su tiempo libre lo empleen en comprar y vender casas de lujo en Marbella, villas de lujo en Ibiza o mansiones de lujo en cualquier lugar de España.
Por tanto, las negociaciones no van a ser fáciles.
Déjanos tus datos para Contactar contigo
2
Agencias Inmobiliarias
Las mansiones de lujo en venta las llevan casi al 100% agencias inmobiliarias de lujo, por lo que no podrás tratar directamente con los propietarios casi en ningún caso.
Esto tiene pros y contras. Las agencias cobran un porcentaje importante de la venta.
Pero son la parte más profesional del mercado inmobiliario y están acostumbradas a procesos más o menos complejos.
Conocen muy bien el mercado y muy pocas mansiones en España se venden sin agencia inmobiliaria de lujo, por lo que no pretendas tratar directamente con el vendedor.
Consejo Luxury
Consejo Luxury : En mercados de vendedores “seller market” como el actual hasta la fecha, la agencia que venda la casa puede recibir varias ofertas de otros posibles compradores de casas de lujo, por lo que no se casará con nadie. Tenlo en cuenta.
Ángeles Nieto
3
Reformas No Legalizadas
Lo normal es encontrar que los dueños hayan hecho reformas en sus propiedades para adaptarlas a sus gustos.
Por lo que, es fácil encontrar que a la hora de poner estas mansiones de lujo en venta, muchas de estas mejoras no estén legalizadas.
Esto lo encontramos muchísimo en áticos con cubiertas y estructuras cerradas, que no tienen los permisos del Ayuntamiento.
Ten en cuenta, que en caso de que necesites hipoteca, el banco sólo tendrá en cuenta los metros construidos y legalizados al momento de solicitarla. El resto tendrás que pagarlo de tu bolsillo.
Haz tus cálculos, porque es tan importante el exterior, como el interior de esas casas de lujo.
El lado bueno es que seguramente haya metros construidos que no estén registrados y pagues un poco menos de la cuota de IBI (Impuesto sobre bienes inmuebles).
Seguimos con el cuarto punto.
4
Mansiones De Lujo En Venta
Si bien esto aplica para todas las casas de lujo, en el ámbito que nos referimos es mucho más llamativo por la escasez de producto. Y vais a entender por qué.
¿De verdad los vendedores de casas de lujo tienen problemas con la venta?
Pues sí, los vendedores suelen tener más propiedades y patrimonio. Pueden suponer que su mansión de lujo no durará demasiado en venta.
Es una decisión temporal que se toma teniendo en cuenta todo el patrimonio de esa persona.
Si en algún momento de la venta, el vendedor se siente indeciso, presionado o con remordimientos por haber ofrecido esta propiedad concreta, es posible que dé marcha atrás.
No es lo mismo que cuando asistimos a la venta de una casa normal y corriente entre particulares, que representa el 90% de su patrimonio.
En el caso de personas con mucho patrimonio, los procesos de compra y negociaciones se deben hacer con mucho tacto y profesionalidad para que el vendedor se sienta cómodo con nosotros.
En caso contrario es fácil que se decida por otro rico comprador.
Ya, ya sé que piensas que tienes mucho dinero y que puedes comprarte lo que te dé la gana.
Pero la última palabra para comprarte la casa del otro, la tiene el otro.
Consejos para ricacholis: Si quieres comprar una mansión, Luxury Angels es tu mejor opción.
5
Precios
¿Cómo negociar el precio de una casa de lujo?. Esto daría para un libro.
En un proceso habitual de compra, es normal que puedas ofertar un 10% por debajo del precio que solicita el vendedor.
Pero en el caso de una casa de lujo de 10 Millones, estamos hablando de ofrecer 1 Millón de euros menos.
Puff. Esto es mucho dinero, por lo que el vendedor se puede sentir molesto con la oferta.
Las casas de lujo en Madrid o Barcelona, están ubicadas en los mejores barrios y no suele haber dos iguales, por lo que si no razonas bien tu oferta tienes bastantes probabilidades de salir perdiendo.
Debes trabajar muy bien la negociación para terminar adquiriendo una de estas mansiones de lujo, debes apoyar la oferta con datos prácticos.
En este punto te recomendamos plantear una tasación de la casa.
Lo más normal al ofrecer un precio más bajo es recurrir a que la propiedad no está en óptimas condiciones.
Por lo que antes de que el dueño se enfade, lo mejor es que solicites previamente una tasación profesional que valore el precio de la casa.
La otra alternativa, y con mucho tacto, es plantear que vas a hacer una reforma integral de la casa para darle tu estilo, por lo que el valor que pagas es el solar y el contenedor (los ladrillos).
Negociar el precio es la parte más sensible de la compra de cualquier casa. Por eso te recomendamos que eches un vistazo antes a este artículo: cómo negociar el precio de una vivienda.
Recuerda que tu objetivo es conseguir esa vivienda única; el cierre es tu objetivo prioritario.
Por último, no olvides apoyarte en las facilidades que das al vendedor en el resto de condiciones de cierre aparte del precio.
6
Horarios Del Vendedor
Tanto los vendedores como los compradores de casas de lujo son personas ocupadas, con agendas complicadas.
Si fueras a vender una mansión de lujo, te diría que pongas todas las facilidades, pero en el caso de que vayas a comprar te tengo que decir que tengas toda la agilidad para adaptarte a los horarios del vendedor.
Y si no, contrata un profesional que te represente y agilice los trámites.
Recuerda que entre dos posibles compradores con “pasta”, el vendedor siempre elegirá al que se haya mostrado ágil y flexible en el proceso de venta, frente al que ha puesto pegas todo el rato o llamaba a las 11 de la noche.
Si quieres llevarte esa propiedad, ser flexible es una ventaja.
Y vamos con otro problema que vemos mucho.
7
Confidencialidad
La compra de propiedades de lujo implica la interacción entre personas con altos patrimonios, ricos o famosos.
Es normal que la relación profesional se regule a través de procesos confidenciales. En nuestro caso nuestra prioridad es el beneficio de nuestros compradores y siempre velamos por sus intereses con discreción.
En nuestros contratos de representación contemplamos cláusulas de confidencialidad por dos razones:
Primero para asegurar que el proceso se lleva con discreción y seguridad.
Y segundo, para negociar mejores condiciones sin que los vendedores puedan aprovecharse de los nombres o fama de nuestros clientes.
En el proceso de compra de inmuebles de lujo es normal que las agencias que comercializan estas propiedades te obliguen a firmar mandatos de confidencialidad para tener acceso a la documentación.
También en muchos casos, las propiedades pueden estar a nombre de empresas patrimoniales.
Por lo que a nivel de registros de la propiedad y posibles cargas de las empresas, las propiedades necesitan una “due diligence” jurídica para saber qué se compra y si están respondiendo de alguna deuda.
Esto es normal, ya que las personas con dinero velan por su confidencialidad y protegen su patrimonio.
Si necesitas asesoramiento de este tipo, ponte en contacto con nosotros.
8
Competencia
Pues sí, lo malo de tener dinero y fijarse en casas bonitas es que sus posibles compradores puedan ser los más ricos de España o de cualquier otro país.
Por ello los procesos de compra son complejos, tanto en la búsqueda, porque quién quiere elegir, quiere algo concreto y escaso.
Como por los cierres, porque si esa propiedad aparece, es probable que haya competencia.
Así que, cuando te planteas la compra de una casa de lujo, hay que mantener el tipo cuando haces una oferta. El temor es que llegue otro posible comprador ultra rico con el que no puedas competir.
¿Algún consejo para competir con otros compradores ricos?
Sí. Y te voy a decir algo que no todo el mundo conoce.
Las personas con grandes patrimonios, aunque parezca que deben tener mucho dinero en efectivo, no suelen comprar en cash, sino apalancándose.
Todos vamos a decirle a los vendedores que nuestro cliente es muy solvente y que cualquier banco les va a dar el dinero que necesiten. Pero la concesión de estas hipotecas grandes suele llevar bastante tiempo.
¿Cómo tomar ventaja? Si eres uno de los más ricos de España y tienes dinerito en efectivo, tu oferta llegará antes al vendedor.
Aquí, compradores del mundo de las criptomonedas, por ejemplo, que pueden deshacer posiciones en cuestión de días, pondrán el dinero encima de la mesa mucho antes que los demás.
9
Operaciones De Las Casas Lujosas
Si nos tocará la lotería, lo primero que pensaríamos es en comprar una de esas casas lujosas que vemos en las películas.
¿Qué cuesta? ¿6-7 millones? Está hecho. La busco por Idealista, llamamos la vemos y la pagamos…
Nooooooo. Que te lo has creído.
En el proceso más rápido del mundo la verías con una agencia, y si te decides a reservar en el día, firmarás una señal y te enviarán un documento de arras con el que te comprometes a la compra.
Pero a partir de este momento no tienes prácticamente tiempo para investigar este tipo de casas lujosas.
Si tiene embargos, si tiene hipotecas, quiénes son los propietarios, si tiene todos los permisos de urbanismo, cargas con la comunidad, derechos que se puedan traspasar o que no.
Incluso si viene de una herencia o si alguno de los herederos no ha firmado el mandato de venta.
Los procesos de compra de estas mansiones de lujo, suelen ser complejos y entre las arras y la escritura transcurren de 60-90 o más días, en el que hay que mediar entre las partes.
Aparecen distintas informaciones, se valoran hipotecas, formas de pago, compras adicionales de plazas de garaje, o incluso otros activos.
Comprarle la casa al Rey emérito: ¿os imagináis comprar la casa de una Infanta o incluso del Rey emérito?
Pues sería una operación complejísima a nivel jurídico. Y os digo por qué:
Como comentamos, la mayor parte de compradores ricos se plantean sus compras con hipotecas, porque son listos y prefieren tener su dinero invertido y que le financien los bancos.
Pues para concederos una hipoteca, cuando el banco vea que el vendedor es la Casa Real o Don Juan Carlos de Borbón y Borbón, por poner el ejemplo.
Podría no concederte el préstamo por razones de compliance. Es decir, por la reputación del banco.
Si se llega a conocer que el banco ha facilitado dinero para comprar una propiedad del Rey Emérito de España, podría producirse una campaña que afectara a la reputación del banco.
Así que imagínate si esto es a nivel de bancos, no te cuento a nivel de complejidad jurídica y de confidencialidad.
Los contratos, formas de pago, cláusulas adicionales, todo vendrá de la mano de grandes despachos jurídicos y fiscales y será complejo.
El ejemplo de comprarle la casa al Rey emérito es un caso extremo, que no imposible.
En Luxury Angels hemos vivido situaciones similares, pero distintas en las que en ventas o en compras han intervenido por ejemplo: directivos y familiares de banqueros.
¿Qué? ¿Te sorprende el mundo de las casas lujosas?
Y ahora atentos, que el final del artículo viene con tres claves que te ayudarán a enfocar la compra de tu mansión.
Bonus: Las 3 Claves
La Ubicación
Cuando pensamos en casas lujosas, a menudo nos apresuramos a imaginar lugares idílicos.
En Luxury Angels sabemos que a un comprador de una propiedad de lujo le interesa la ubicación como primer factor, igual que al resto.
Pero, ¿Cuál es la mejor ubicación? Pues esto depende de numerosos factores.
Algunos compradores quieren privacidad y seguridad; otros están buscando una vista magnífica.
Muchos quieren proximidad a una zona de buenos centros educativos; otros a zonas exclusivas de compra.
Y por último, los que buscan muy buenas casas en barrios en crecimiento, lo que valoran es muy alta calidad de vida en pequeñas urbes o pueblos residenciales.
Es fundamental que el comprador de estas casas impresionantes conozca la demografía y tipo de vida de cada vecindario en el que esté interesado.
Error a evitar cuando buscas casas de lujo: los “elefantes blancos”.
¿Qué son los elefantes blancos? Son aquellas mansiones increíbles que alguien ha construido con todo lujo en zonas cuyo vecindario no tiene nada que ver con eso.
Esto lo vemos mucho. Constructor o nuevo rico que elige un terreno barato en un vecindario feo, sin buenos accesos, y se construye una casa increíble.
También tenemos más anécdotas sobre este tipo de vendedores, mira hasta 13 tipos de casas que no debes comprar bajo ningún concepto.
Que está muy bien, pero el valor de tu propiedad en ningún momento va a reflejar lo que has invertido en la construcción.
Llegado el momento, los posibles compradores no la tendrán en cuenta por el vecindario y ubicación.
Una mansión de lujo en venta en España, por muy increíble que parezca, tiene que estar bien ubicada, si no, nunca encontrará comprador interesado.
El Precio
Dado que la mayoría de las mansiones en España, superan las siete cifras, no sorprende que la segunda preocupación más común expresada por los compradores de lujo sea valorar el precio de compra.
En el mundo de las casas de lujo no hay dos propiedades iguales, por lo que es muy difícil encontrar viviendas comparables.
A la hora de valorar una propiedad, además del precio por metro cuadrado de la zona media.
Factores como la calidad de los materiales, el tipo de construcción, las reformas realizadas, la privacidad de la vivienda o los sistemas de seguridad y accesos, marcan la diferencia.
En propiedades normales, estos factores pueden suponer un 10% del precio sobre el precio medio de la zona, al alza o a la baja.
Mientras que en casas millonarias, claves como el arquitecto que construyó la casa, o quién la habitó, ya podrían proporcionar ese incremento por sí solos.
Un consejo sobre el precio de viviendas de lujo: los compradores quieren asegurarse de que no están pagando demasiado y que el vecindario mantendrá su valor.
No son tontos. El tema de los impuestos sobre la propiedad y tasas de mantenimiento de las mismas, son factores que también influyen.
Los vendedores de casas de ensueño que proporcionan a los compradores la mayor información posible son los que venden mejor las casas.
Mansiones De Lujo Por Dentro
La tercera cualidad más importante para los compradores de viviendas de lujo es la calidad, tanto en el diseño y construcción de la casa, como de los materiales empleados.
Dígamos que su preocupación principal es, ¿qué diseño tiene la mansión de lujo por dentro?
Como los acabados de alta gama, electrodomésticos modernos, las cerraduras electrónicas y sistemas domotizados de “casas inteligentes”.
Si disponen de aerotermia, piscinas con sistemas eficientes de depuración, los espacios de las estancias y la capacidad y accesibilidad de los garajes.
Todos ellos son claves fundamentales para el comprador de lujo.
También hay sitio para los "factores sorpresa", como bodegas, salas de cine o juegos, habitaciones refugio, también llamadas “habitaciones del pánico”, o jardines zen en el interior de la casa.
Todas esas cosas que no se encuentran en una vivienda habitual.
Los agentes inmobiliarios del comprador estamos siempre buscando lo último en tendencias de construcción y habitabilidad, para guiar a nuestros compradores en la dirección correcta.
¿Qué os ha parecido? ¿Os interesan las particularidades de las casas de lujo?
Si es así, comparte la publicación con quien quieras y ayúdale a conseguir sus objetivos.
Si sueñas con una mansión increíble, un ático de lujo o una casa exclusiva, ponte en contacto con nosotros.
Y si ahora no te lo puedes permitir, sigue leyendo nuestros post, ¡que ya llegará el día!.
¡Que tengáis una buena compra!
¿ Y Todavía No Te Has Suscrito?
Luxury Angels, el canal inmobiliario para comprar casas Nº1 en Youtube en España y América Latina.
El Canal Inmobiliario Nº1 de Youtube especialistas en Comprar Casas
Si quieres conocernos, te invitamos a que veas nuestro canal de Youtube. Y después de ver los mejores consejos inmobiliarios, elige si quieres que Luxury Angels se ocupe de buscar la Casa de Tus Sueños...
